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酒类电商的喜å¿?今年销售达350äº?物流仍是éšùN¢˜
admin  ä¸Šæ“v在线  2015/7/13 0:00:00

  互联¾|‘的影响渗向各个领域åQŒä¸½Ž¡æ˜¯å‡ÞZºŽè¢«åŠ¨äº¦æˆ–ä¸ÕdŠ¨åQŒç”µå•†æ­£åœ¨æ”¹å˜å’Œæ”šw€ æœ€ä¼ ç»Ÿçš„白酒业ã€?/p>

  从最初的排斥、抵制、迷茫以及观望到如今的拥抱,酒企和经销商们对互联网的态度已经转变。尤其是行业如今仍处于谷底,是选择¾l§ç®‹æ²‰æ“ÜåQŒè¿˜æ˜¯ç´§æŠ“这一‹‚‰|•‘命稻è?½{”案已经明了ã€?/p>

  酒业正在产生怎样的变é?发展电商的èµ\径有哪些?å¯ÒŽ­¤åQŒæˆ‘们們֐¬äº†ä¼—多中ž®é…’企、经销商的声音;选取了茅台、泸州老窖和青青稞酒等名企æ ähœ¬åQŒä»¥æ±‚还原他们的互联¾|‘èµ\径ã€?/p>

  酒类电商路在何方?酒业正在探烦åQŒä¹Ÿæ­£ç­‰å¾…市场给出更多答案ã€?/p>

  “电商开辟了白酒的市场新天地åQŒåˆå¸¦æ¥äº†æ–°å›°éš¾ã€‚”魏云飞æ€È»“到ã€?/p>

  ™ìäº‘飞是泸州鑫霸实业(集团)有限责ä“Q公司(以下½Ž€¿U°é‘«éœ¸å®žä¸?董事长,他的企业已尝åˆîCº†ç”µå•†é”€å”®çš„甜头åQŒåŽ»òq´â€œçº¿ä¸Šé”€å”®é¢5000万元”ã€?/p>

  从零到有åQŒä¼ ¾lŸé…’企的¾U¿ä¸Šé”€å”®é¢æ­£åœ¨å¿«é€Ÿå¢žé•Ñ€‚é…’¾cȝ”µå•†åã^åîC¹Ÿæˆäؓ各èµ\资本的“宠儎쀝:‹z‹æ²³æœ€æ–°å‡ºèµ„数千万元投资社区电å•?大型商超区域龙头新华都高溢ä­h收购酒类电商公司;ž®šæœªè„Þq¦»äºæŸçš„中酒网被青青稞酒收购尘埃落定ã€?/p>

  如今åQŒä¼ ¾lŸé…’企和酒类电商òq›_°é‡‡ç”¨çš„模式,已从最初的B2C发展到积极åšg升布局B2B和O2O½{‰ã€?/p>

  不过åQŒé…’¾cȝ”µå•†ä»é¢äÍ诸多待解éšùN¢˜ã€‚“因为白酒äñ”品的ç‰ÒŽ®Šæ€§ï¼Œä¸åˆ©äºŽé…é€ã€‚ä¼ ¾lŸé…é€ï¼Œä¸€æ˜¯æˆæœ¬è¾ƒé«˜ï¼ŒäºŒæ˜¯ä¼ä¸šåœ¨å…¶ä»–区域配送难åQŒéœ€è¦å¾ç«‹çº¿ä¸‹é…é€ç‚¹ã€‚”魏云飞向记者表½Cºï¼Œç‰©æµé…é€ä»æ˜¯é…’¾cȝ”µå•†å‘展一大难题ã€?/p>

  78äº?白酒电商åŽÕd¹´æ€»é”€å”®å¢ž123%

  “互联网+营销。”这是张方利6月䆾时在自己的微信朋友圈里发出第一条内容的核心ã€?/p>

  â€?014òqß_¼Œæˆ‘们和很多地斚w…’厂一样都出现了现金流降低、销售总额不同½E‹åº¦å‡å°‘的情况……”èínä¸ø™´µå·žé»”酒酒业股份有限公司董事长åQŒå¼ æ–¹åˆ©å¸Œæœ›å¸¦é¢†˜q™å®¶é”€å”®è§„模数千万元的酒企åQŒå€Ÿç”µå•†ã€è¥é”€çš„è{型走出困境ã€?/p>

  张方利计划将公司ç™Õd½•å¤©çŒ«ã€äº¬ä¸œç­‰å¤§åž‹ç”µå•†òq›_°ã€‚“今òq´å¼€å§‹åšç”µå•†åQŒè¿™æ˜¯ä¸ª­‘‹åŠ¿åQŒä½†æ‰å¼€å§‹åšåQŒæ•ˆæžœå¦‚何还不清楚。”他说ã€?/p>

  ˜q™ä»…是如今白酒业‹Æ²å€Ÿäº’联网、电商扩大销售的¾~©åª„之一。实际上åQŒæ— è®ºæ˜¯å¤§åž‹é…’企˜q˜æ˜¯ä¸­å°é…’企åQŒéƒ½å¾ˆçœ‹é‡ç”µå•†çš„作用ã€?/p>

  传统¾U¿ä¸‹é”€å”®æ¸ é“面临巨大挑战,¾U¿ä¸Šé”€å”®æ­£é£žé€Ÿå¢žé•¿ï¼Œä¸ºé…’企和白酒业注入了一剂强心剂ã€?/p>

  中国电子商务研究中心数据昄¡¤ºåQ?012ï½?014òq´ç™½é…’电商的总销售额分别ä¸?4.8亿元ã€?5亿元å’?8亿元åQŒå¢žé•¿çŽ‡åˆ†åˆ«ä¸?5%ã€?36%ã€?23%。â€?015òq´æˆ–辑ֈ°350亿元。”运营中酒网的中酒时代酒ä¸?北京)有限公司(以下½Ž€¿UîC¸­é…’æ—¶ä»?执行董事赖劲宇曾预测ã€?/p>

  电商不仅为魏云飞的公司带来了数千万元的线上销售èµA献,也让外界通过¾|‘络知晓了这家泸州酒业的“小巨äh”企ä¸?泸州寚w”€å”®è§„模数亿中型酒企的¿U°è°“)ã€?/p>

  “现在了解鑫霸的åQ?0%ï½?0%来自我们的网站渠道。”魏云飞è¯ß_¼Œè€Œè¿‡åŽ»ï¼Œâ€œé…’企找到消费群体犹如大‹¹ähžé’ˆï¼ŒçŽ°åœ¨é€šè¿‡ç”µå•†å¯ä»¥ç›´æŽ¥æŽ¥è§¦ã€‚”他视加大布局电商为“营销方式上的转型”ã€?/p>

  实际上,布局较早的大型酒企线上销售额更是急剧增长。“销量不是我们的主要目的åQŒä½†ä»Šå¹´ä¸ŠåŠòq´çš„销量同比增é•?00%以上。”一位大型酒企的电商负责人向《每日经‹¹Žæ–°é—…R€‹è®°è€…透露ã€?/p>

  泸州老窖电子商务股䆾公司æ€È»ç†åº·˜qç­–也告诉记者,åŽÕd¹´æ³¸å·žè€çª–整个¾U¿ä¸Šæ¸ é“的销售额¾U?亿元åQŒæˆå€å¢žé•Ñ€?/p>

  7.6äº?新华都重金布局酒类½{‰ç”µå•?/p>

  不久前的â€?.18”电商年中促销季,酒企和酒¾cȝ”µå•†ä†¾æ–©èŽ·é¢‡ä¸°ã€?/p>

  “中酒网â€?.18’促销季的销售额æœ?00多万元,ž®¤å…¶æ˜¯ç§»åŠ¨ç«¯äº¤æ˜“量比åŽÕd¹´å¢žé•¿äº?0倍,整体销售额是去òq´çš„4倍。”赖劲宇告诉记者ã€?/p>

  另一大酒¾cȝ”µå•†åã^台酒仙网则表½Cºï¼Œâ€œä»Šòq´â€?.18â€?销售额)增长率是åŽÕd¹´çš?倍。天猫、京东åã^台比åŽÕd¹´ä¹Ÿéƒ½æœ‰æå‡ã€‚â€?/p>

  实际上,酒类电商已成为各路资本眼中的“香饽饽”:åŽÕd¹´æ¥ï¼Œé€šè‘¡è‚¡ä†¾æ”¶è´­é…’水电商òq›_°ä¹æ¶¦æº?1%股权;国内最大的老酒˜qè¥å•†æ­Œå¾ïL›ˆé¦™å®£å¸ƒåˆòq¶ä¹Ÿä¹°é…’½{‰äº‹ä»¶æ˜¾½Cºå‡ºäº†èµ„本的热情ã€?/p>

  ½Eæ—©å‰çš„6月,新华都公告,公司拟通过发行股䆾及支付现金的方式购买郭风香等持有的久çˆÞp‡´å’?00%股权、久爱天‹z?00%股权和泸州致å’?00%股权åQŒæ¶‰åŠé‡‘é¢?.6亿元。其中,标的久爱天æÓ|和泸州致和主要通过互联¾|‘全渠道销售业务聚焦于白酒行业ã€?/p>

  泸州致和与久爱天‹z¥ä¸»è¦é”€å”®æ³¸å·žè€çª–的白酒äñ”品,其较高的转让溢ä­h率也从侧面印证了酒类电商被看重。新华都公告昄¡¤ºåQŒä¹…爱天‹z¥å’Œæ³¸å·žè‡´å’Œçš„资产增值率分别ä¸?133.16%å’?250.05%ã€?/p>

  “泸州致和是公司的合作单位。跟他们的合作比较久åQŒåœ¨æˆ‘们电商公司成立之前已经合作。”泸州老窖电子商务股䆾公司副æ€Õd¤å†›è¡¨½Cºã€?/p>

  电商更成为酒¾cÖM¼ä¸šå¸ƒå±€çš„重中之重ã€?月初åQŒè‹é…’集å›?‹z‹æ²³è‚¡ä†¾)携手柯莱牚w›†å›¢æ——下的宅客公司成立江苏宅优购电子商务有限公å?以下½Ž€¿U°â€œå®…优购â€?åQŒå‘力社区电商ã€?/p>

  千亿!青青½Ežé…’拟徏大规模B2Bòq›_°

  酒业¾UïLº·ž®†ç”µå•†ä½œä¸ºé‡è¦åã^収ͼŒä»Žæ¨¡å¼æ¥çœ‹ï¼Œå·²ä»Žæœ€åˆçš„B2C发展为B2B、O2O½{‰å¤šå…ƒæ¨¡å¼ã€?/p>

  青青½Ežé…’前期ž®±å®£å¸ƒï¼Œæ‹Ÿæˆç«‹ä¸­é…’äñ”业联盟,打造酒业B2Bòq›_°åQŒå‰‘指千亿规模ã€?/p>

  酒仙¾|‘çš„B2B业务以去òq?月上¾U¿çš„“中酉K…’团购”äؓ依托。原来äؓ分散B2C业务占比­‘…过95%、成镉K¢ä¸´å¤©èŠ±æ¿çš„问题,酒仙¾|‘çš„½{–略是向O2O和B2B扩张ã€?/p>

  酒仙¾|‘表½Cºï¼Œå…¬å¸ž®†ä¼—多烟酒店、餐饮店、KTV、商­‘…、便利店、企业及商会½{‰å‘展äؓ会员。公司向上游酒企采购酒品åQŒé€šè¿‡ä¸­é…¿é…’团购网站向会员销售。“中酉K…’团购把供货厂商和会员直接˜qžæŽ¥èµäh¥åQŒå‡ž®‘了中间环节åQŒæé«˜äº†‹¹é€šæ•ˆçŽ‡ï¼Œé™ä½Žäº†ä¼šå‘˜çš„采购成本。”酒仙网˜q˜è¡¨½Cºï¼Œ2015òq´ä¸­é…‰K…’团购计划汇聚全国1000个加盟商ã€?/p>

  “纯¾_¹çš„B2C˜q˜æ˜¯å¾ˆéš¾åQŒåž‚ç›´é…’¾cȝ”µå•†æœªæ¥ä¼šæœ‰å¾ˆå¤§çš„挑战åQŒåŒ…括像天猫、京东这¾cȝ”µå•†å¤§ä½¬çš„发力。”赖劲宇认äؓã€?/p>

  ™ìäº‘飞则认äؓåQŒç”±äºŽå•¾U¯å¯¹ä¸ªäh消费者,单个订单产品或偏ž®‘,“一两瓶酒发物流成本高。”未来酒¾cȝ”µå•†ï¼Œâ€œæ›´å¤šæ˜¯æ‰¹å‘模式åQŒæˆ–以分销模式来解军_³å…´æ¶ˆè´V€å›¢ä½“消贏V€‚â€?/p>

  行业龙头茅台未来电商的布局åQŒå°±åŒ…括B2B模式åQŒå…¶æ­£è®¡åˆ’推å‡ø™Œ…åîCº‘商系¾lŸã€?/p>

  “最¾lˆæ˜¯åŒ…括了B2C、B2B、C2B½{‰ç»¼åˆæ¨¡å¼ã€‚电商åã^台往¾U¿ä¸‹èµŽÍ¼Œž®Þp¿‘完成配送服务。同æ—Óž¼Œ¾U¿ä¸‹ä¹Ÿå¾€¾U¿ä¸Šèµ°ã€‚茅åîCº‘商将茅台现成的地¾|‘和天网¾l“合èµäh¥åQŒæ¥å¯ÒŽŽ¥æ¶ˆè´¹è€…。”茅台电商公司æ€È»ç†è‚永向《每日经‹¹Žæ–°é—…R€‹è®°è€…透露ã€?/p>

  30å…?6瓶白酒快递费凸显物流短板

  ˜q‡åŽ»åQŒé…’¾cȝ”µå•†å¸¸ä»¥ä½Žä»·ä¿ƒé”€åé…’产品来吸引流量,˜q™ä¹Ÿå¼•å¾—酒企和电商一度关¾pȝ´§å¼ ã€?/p>

  如今åQŒè™½¾U¿ä¸Šé”€å”®å¿«é€Ÿå¢žé•¿ï¼Œé…’企们对电商的态度仍较ä¸ø™°}慎ã€?/p>

  “这个我要特别小心,电商是非帔Ržå¸¸å¥½çš„渠道,可它主要ä»äh ¼åŒºé—´æ˜?00~300元,我的品牌不在˜q™åŒºé—´ã€‚”即使是¾U¿ä¸Šé”€å”®é¢åŽÕd¹´å·²å é”€å”®æ€»é¢çš?%åQŒæ°´äº•åŠâ€œæ´‹å¸…”大¾c³ä»å¯¹ç”µå•†ä¿æŒç€è¾ƒäؓ谨慎的态度åQŒâ€œå¦‚果我价位卖低一点,会媄响我的地面网¾lœã€‚”大¾c³çš„™å¾è™‘åQŒä¸€ç›´æ˜¯é…’业内对电商存在的较大担忧。主要是电商与中高端白酒如何匚w…åQŒçº¿ä¸Šã€çº¿ä¸‹åˆ©ç›Šå¦‚何åã^衡等éšùN¢˜ã€?/p>

  “毕竟白酒是一个传¾lŸäñ”业,电商的运行åƈ不是大家惌™±¡çš„那么一帆风™åºã€‚同æ—Óž¼Œé…’企正面临着¾U¿ä¸Šäº’联¾|‘的发展和线下传¾lŸæ¸ é“的博弈éšùN¢˜åQŒä¸€æ˜¯çº¿ä¸Šçº¿ä¸‹åˆ©ç›Šåã^衡,二是如何避免˜q™ç§å†²çªã€‚”国内一家名酒企的电商负责äh向记者表½Cºã€?/p>

  四川ç™ùN…’汇除了线下的20余家˜qžé”åº—外åQŒä¹Ÿå¼€å§‹å¸ƒå±€¾U¿ä¸Šã€‚四川百酒汇æ€È»ç†æ½˜åˆšè®¤ä¸ºï¼Œ¾U¿ä¸‹çš„主力消费群体在40岁以上,如何向这¾cÖMh¾Ÿ¤ä¼ é€’信息,让他们去¾U¿ä¸Šè´­ä¹°æ˜¯ä¸ªé—®é¢˜åQŒâ€œç‰©‹¹ä¹Ÿæ˜¯ä¸ªå¤§é—®é¢˜ã€‚â€?/p>

  ™ìäº‘飞以当初的案例说明白酒äñ”品物‹¹é…é€çš„éšùN¢˜ã€‚他回忆åQŒå…¬å¸åˆšå¼€å§‹åšç”µå•†æ—Óž¼Œæ›‘Ö¤–卖一½Ž×ƒ¸­ä½Žç«¯ç™½é…’(6ç“?åQŒå¿«é€’费不低30元钱åQŒç»“果送到客户处,发现2瓉™…’破损åQŒâ€œç‰©‹¹å…¬åæ€¸èµ”,只能自己重新发两瓶。”魏云飞认äؓåQŒé…’¾cȝ”µå•†å‘展的éšùN¢˜åQŒä¸»è¦åŒ…括线上äñ”品的利润率,协商破损保险以及重点解决物流配送ã€?/p>

  夏军则表½Cºï¼Œé…’类电商只有在量èµäh¥åŽï¼Œæ‰èƒ½æ›´å¥½åœ°è§£å†³ç‰©‹¹æœåŠ¡ã€‚“如何最短时间内送到消费者手上。泸州老窖和京东合作FBP,ž®†äñ”品存放于京东的仓库中来实现配送,˜q™æ˜¯æœªæ¥çš„方向。â€?/p>

  酒类电商是大势所­‘‹ï¼Œä½†è¡Œä¸šè“v步未久,都还在探索。聂永认为,“电商需要差异化产品åQŒçº¿ä¸Šéœ€æ±‚是什ä¹?¾Ÿ¤ä½“是什ä¹?电商很难一招打遍天下。”核心之一˜q˜æ˜¯¾U¿ä¸Šã€çº¿ä¸‹ç›¸¾l“合åQŒè¿ç”¨ä¸“卖体¾p»è§£å†³ç‰©‹¹é—®é¢˜ã€?/p>

  “对于名酒企åQŒæ— è®ºæ—©ä¸Žæ™šã€å¤šä¸Žå°‘åQŒéƒ½éœ€è¦è‡ªåŠ›æ›´ç”Ÿå‘展电商,实际需要自建渠道来掌握ä¸ÕdŠ¨æƒã€è¯è¯­æƒã€‚”聂永表½Cºã€?/p>

  酒企自徏电商渠道 谋求树立ä»äh ¼æ ‡æ†

  “茅台惊çˆ?18å…?限时限量¿U’杀)”、“五¾_®æ¶²499å…?瓶”……刚刚过åŽÈš„6.18òq´ä¸­ä¿ƒé”€å­£ï¼ŒèŒ…台酒、五¾_®æ¶²æ°´æ™¶ç“¶ç­‰åé…’再次成äؓ一些酒¾cȝ”µå•†ä¿ƒé”€ã€å¸å¼•æµé‡çš„招牌ã€?/p>

  标杆产品遭遇低ä­h促销åQŒé…’企们å¯ÒŽ­¤ååº”‹È€çƒˆã€‚近日,多位酒企人士在接受记者采访时表示åQŒç”µå•†çš„低ä­h竞争åQŒä¼¤å®Œ™‡ªíw«ä­hæ ég½“¾p…R€?/p>

  于是åQŒé…’企纷¾U¯‚‡ªå»ºç”µå•†æ¸ é“,希冀树立标杆保护¾U¿ä¸‹åˆ©ç›ŠåQŒåƈ计划或已¾U›_…¥¾U¿ä¸‹ä¸“卖店体¾p»ï¼Œè°‹çº¿ä¸Šã€çº¿ä¸‹ç»“合。但实际操作èµäh¥éš‘Öº¦äº¦ä¸ž®ï¼Œ¾lé”€å•†å‚与度、利益如何分配等都是需要直面的问题ã€?/p>

  自徏¾|‘络渠道抢话语权

  旉™—´å·²è¿‡åŽÖMº†åŠä¸ªæœˆï¼Œâ€?.18”电商年中促销季酒¾cȝ”µå•†çš„低ä­h“吆喝”还余音¾l•æ¢ã€?/p>

  在酒¾cȝ”µå•†ä¸­åQŒé…’仙网本次促销力度最大。“剑南春299å…?ç“Óž¼Œäº”ç²®æ¶?99å…?ç“Óž¼Œé£žå¤©èŒ…台799ã€?49甚至618å…?ç“Óž¼Œ˜q™ç§ä¿ƒé”€ç«žäº‰åŠ›åº¦å ªæ¯”å¾€òq´â€˜åŒåä¸€â€™ã€‚”酒仙网介绍¿U°ã€?/p>

  而去òq´â€œåŒåä¸€â€æœŸé—ß_¼Œä¸€ä¼—名酒企¾UïLº·å‘文划清界限åQŒâ€œå°æ€â€é…’¾cȝ”µå•†çš„情景˜q˜åŽ†åŽ†åœ¨ç›®ã€?/p>

  今年的â€?.18”,在中酒时代执行董事赖劲宇çœ?

  • 数据先行åQŒç”µå½±åœˆâ€œähæ² Z€æƒ…况将面äÍ改善

    数据先行åQŒç”µå½±åœˆâ€œähæ² Z€æƒ…况将面äÍ改善

    只有通过大数据,再加上电å½Þp¡Œä¸šçš„¿U‘学化管理,中国电媄才有希望摆脱人治阴媄åQŒä‹É得各个岗位电å½×ƒh能各司其职,共同为国产电影兴起做贡献ã€?
  • 传统媒体内部创业åQŒä¸é è°±çš„地方,多了åŽÖMº†

    传统媒体内部创业åQŒä¸é è°±çš„地方,多了åŽÖMº†

    媒体内部创业˜q™ç§äº‹ï¼ŒåŸºæœ¬ä¸Šï¼Œž®±æ˜¯ä¸ªæž‹Æ¡å¤§èµ›çƒ˜æ‰˜ä¸€ç•ªæ°”氛的事。真要撸赯‚¢–子干åQŒä¸é è°±çš„地方,多了åŽÖMº†ã€‚基本就可以归äؓ两个字:无解ã€?
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